Делиться новостями людей заставляет возбуждение

Маркетолог Джона Бергер из Университета Пенсильвании (США) выяснил, что «вирусный» новостной материал должен вызывать изумление, страх или гнев, но не успокоенность или печаль, сообщает Компьюлента.

Эксперименты профессора позволили установить связь между психологическим возбуждением и желанием делиться новостями с другими. При этом нужную степень возбуждения может вызвать и какая-нибудь эмоция, и физическая активность.

Участники первого эксперимента (93 добровольца) сначала смотрели видеоклипы, вызывавшие беспокойство или удивление (первая группа), а также печаль или умиротворённость (вторая). Затем подопытным показывали эмоционально нейтральные текст и видеоматериал. После этого испытуемых спрашивали, хотели бы они показать новость и видео своим друзьям и членам семьи. Волонтёры из первой группы проявили гораздо большее желание поделиться информацией со своим окружением.

Во втором эксперименте 40 подопытных студентов бегали на месте в течение минуты либо сидели смирно. Затем им показывали новостной текст, который не нёс эмоциональной нагрузки, и спрашивали, не хотят ли они переслать его родственникам и друзьям по электронной почте. Бегавшие добровольцы оказались куда более расположенными к этому, чем «неразогретые» испытуемые из второй группы.

Таким образом, чтобы новость или видеоклип стали «вирусными», они должны эпатировать или шокировать, вызывать удивление, страх или гнев, но не печаль и не умиротворённость, заключает Бергер в статье, опубликованной в журнале Psychological Science.